運動贊助 ♣活動專區♣－

創造雙贏的策略
一份運動贊助合約可以幫助雙方達成所需，為其創造雙贏的機會。
因此，運動行銷人員所需達成的任務，
就是要將此合約所能帶來的利益，清楚地告知贊助者。

本書是運動行銷原理的實務手冊，結合了學界及實務界的工作經驗，
以協助讀者建立一個定義明確且能夠被產業界認可的贊助計劃，是行銷人員的最佳指引。
本書除了提供理論的整體概念，並利用實例說明運動組織的運作狀況，
更在每章節末提供練習題讓讀者實作，以加深印象。

作者簡介

作者介紹
David K. Stotlar教授

現任
美國北科羅拉多大學(University of Northern Colorado)運動管理研究所

學歷
1974　東伊利諾大學學士 (Eastern Illinois University)
1976　滑石大學碩士(Slippery Rock University)
1980　猶他大學教育博士 (University of Utah)

主要研究領域為運動行銷及運動贊助。Stotlar教授迄今發表於國際著名學術期刊論文約六十餘篇，並著有數本運動管理及運動行銷之教科書，也撰寫數章節於其他教科書中，另外也在許多的國際學術研討會中發表其著作。同時，Stotlar教授也受聘於許多企業及國際運動經理人組織之運動管理、運動行銷及贊助之顧問。Stotlar教授被美國奧會選為雅典國際奧林匹克學院(International Olympic Academy)代表及義大利世界大學運動會(World University Games)代表，並獲選為2002年冬季奧運媒體中心主任。他也曾為許多運動組織舉辦國際性的運動管理與行銷研討會，其中包括：香港奧林匹克委員會、馬來西亞體育總會、模里西斯體育總會、辛巴威體育總會、新加坡體育總會、中華台北體育運動總會、巴林運動學院、沙烏地阿拉伯政府、南非國際運動總會及南非運動科學院等。Stotlar教授在學術上的重要專業貢獻包括1999-2001年為北美運動管理學會之運動管理學系審查委員，美洲健康、體適能教育與休閒及舞蹈聯盟之場館及設備主席，以及北美運動管理學會主席。Stotlar教授也是北美運動管理學會創始會員及研究員，其同時也是運動行銷協會之創始會員。
譯者介紹

第一章　了解運動行銷
導論
行銷背景
行銷的過度依賴
製造雙贏的策略
矛盾　
最佳案例　
行銷效果審核模式　
練習題

第二章　尋求贊助商
贊助商的身分認定　
找尋潛在的贊助商
最佳案例　
運動贊助的準則
練習題　

第三章　確認贊助商的需求
導論　
贊助的原理　
公司對贊助商評量的準則　
活化贊助　
交叉推銷　
公益贊助　
基層（社區基準）的贊助　
最佳案例　
延伸閱讀　
練習題　

第四章　奧運贊助機會　
奧運活動與贊助　
奧運會的商業化　
奧運的贊助權益與特許權利　
殘障奧運　
伏擊行銷　
美國奧運電視轉播權利金　

第五章　個別運動員之贊助　
導論
代言贊助
爭議
經紀人和經紀公司
趨勢
最佳案例
練習題

第六章　財務建議
導論
贊助價碼　
共同資助　
小額預算贊助　
最佳案例　
練習題　

第七章　發展成功的運動贊助提案　
導論　
贊助提案形式範例
贊助說明　
提案目標與符合贊助商需求　
贊助的元素
贊助目錄案例
訂定價格　
提案的準備
最佳案例　
練習題　

第八章　贊助合約的獲得　
導論
首頁簡信的準備　
贊助提案的報告　
贊助協商　
管理贊助商關係　
練習題　

第九章　管理運動贊助關係　
導論
贊助報告之設計
評量投資的利潤
贊助商之整合
贊助商退出的原因
預防贊助商退出的方法
摘要
最佳案例
2003 LG 極限運動錦標賽
練習題

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